# SKULL · Jewelry Brooklin

> Case the-mojo. 2016 a 2017, São Paulo. Papel: coordenação de marketing, direção
> de arte, gestão de comunidade e produção (liderança do trabalho).
> Disciplinas: comunidade, direção de arte, plataforma.

## Briefing

SKULL é uma joalheria de São Paulo nascida em 2011, ano de uma passagem inicial
breve pelo marketing da marca, quando o Instagram dela foi lançado. O retorno
aconteceu em 2016 como coordenador de marketing, time de um, com a marca pronta
para dar um salto de tamanho e de categoria.

## O que foi feito

- **Reconstrução da comunicação, direção de arte e gestão de comunidade** (2016).
- **Migração do e-commerce**: liderança da troca de plataforma do segundo canal de vendas.
- Acordos de patrocínio com Ambev, Pernod Ricard e Jim Beam.

## Resultado

A conversão do e-commerce saiu de cerca de 0,02%, praticamente parada, para uma
taxa saudável, com forte alta de receita. Foi o ano em que a loja saiu de 70 para
200 metros quadrados e cresceu de joalheria para um lifestyle space com tatuagem,
barbearia e café.

## Aprendizado

A comunicação veio antes da obra. A SKULL cresceu quando a loja virou destino:
tattoo, barber e café entraram no mesmo endereço da joia e a marca passou a
receber gente toda semana, em vez de depender da compra rara de uma peça.

**The communication came before the construction.**

Página do case: https://the-mojo.studio/skull/